一百個人有一百個想法，我們要學習的就是吸取精華，去其糟粕，這是做任何事情取得成功的捷徑。現(xiàn)在我們作為一名室內(nèi)設計師，也可以通過上面的方法來提高自己的談單能力，因此，又叫做學不完的室內(nèi)設計師談單技巧。今天奇翼設計學院室內(nèi)設計培訓小編再舉一些實際的例子，大家通過學習，找出適合自己的談單方法。

1.客戶的分類：強勢； 悶騷（什么都不懂的客戶）； 說很多（看過幾家裝飾公司的客戶）；

      強勢 – 對待這種客戶要誠實，真實讓他知道你不是在玩虛的

      悶騷 –對待這種客戶要很系統(tǒng)的去掌握，分階段的去講解方案。（入戶、客餐、臥室、廚衛(wèi)）在講方案的同時要結合立面，家飾的搭配。

      說很多 – 對待這種客戶首先要很強勢，應為他們看過幾家裝飾公司，也有所了解。所以你不必在方案上浪費太多時間，去講細節(jié)和微部的改動。（1工藝的擺設 2門位置的改動 3地面的布置  拼花 抬高 ） 講頂面的布置 。窗簾盒和石膏線的合理運用。講燈飾（筒燈的距離 1200以上  客餐廳燈在中心位置  臥室燈在中心偏床尾500的距離）講廚房臺面和廚房磚的搭配（白色石材臺面 加白色文理墻磚 會使整個廚房更加明亮  明亮代表健康）講衛(wèi)生間（馬桶后面墻的處理 1壁龕 2砌墻臺面 3不同墻磚鋪貼    淋浴房的細部做法 等）這種客戶很難應付，所以只能拿出別的設計師不會講的 ，你去講即顯得你很專業(yè)，也顯得確實為了他的方案下了不少心思?；\統(tǒng)的講方案對他們這種人已經(jīng)沒興趣了。

2. 不要單獨的使用自己的技巧去接待客戶，要從多個角度去想問題，拓寬自己的思路

設計師要注意的事項

1 .方案永遠記住 拆   

2.拿到一個戶型圖 不用去考慮報價 把可以拆的墻體 全拆掉 再去做方案

3. 作為設計師要能分辨出客戶是在乎公共區(qū)域 還是私人區(qū)域

4 .要了解點別的設計師想不到的東西，不常提到的東西（比如 弱電的運用 廚房、衛(wèi)生間、臥室可配環(huán)島音響     餐廳、廚房可裝新聞電視屏）

5. 即使方案做的不好 ，圖面表現(xiàn)一定要強。細節(jié)的把握以及后期的軟式一定要強。

6. 把低端的客戶當高端的客戶去對待，針對他的戶型整理資料做PPT。讓他看到你的態(tài)度。

7. 談單時要以最快的速度了解客戶 很快的找到突破口，以新鮮的詞匯去吸引客戶（如 ；搬霸 關于搬霸我想每個小區(qū)都有吧但對沒裝過房子的野豬誰會知道？   牛仔門 田園 地中海中常見把）

8. 掌握客戶聽覺疲勞的時間，一般5分鐘就會產(chǎn)生 那時候就可以談一些新穎的詞匯，勾起客戶的興趣。

9. 要會包裝自己 包裝公司。

10. 手繪再爛，在談單時也要畫立面。給客戶一個空間感。同樣在某些地方也要有個掌控 。不能一次性的把自己的優(yōu)勢全推銷出去了。

11. 接待客戶一定要誠懇。在談單時一定要嚴謹加興奮。帶動氣氛。這樣往往就會使客戶更加的小心翼翼。 解決方法 不要對視太多，口筆共用講解方案。

一個方案設計師要做到的主次  1以人為本 2滿足功能性 3舒適性 最后才是 美觀

客戶想交定的時候

1 可以適當提出活動

2 客戶想要的1 禮物 2優(yōu)惠（一定要講個殺傷力大的數(shù)字 5000~6000）

3 前期構建完畢，很大方的說出來看能不能訂下來。

4 清理現(xiàn)場，洽談區(qū)的雜物全清理 只留 2份方案 2份報價 2份合同

5 讓客戶覺得物有所值  （他們要的不是便宜而是占便宜的感覺）

學不完的室內(nèi)設計師談單技巧